First of all, the reason for my absence: I did some advanced training and became a Sales Specialist. To give you an idea what that means and what I've learned, let's put it that way:
I can now run the branch office of a store or shop. Or I could work as a Key Account Manager now. Or as the team-leader of a sales-team, back office or field service. Some CEO might even employ me as a Sales Manager, although I didn't become a Sales Manager which is just the odd step higher on the career-ladder.
What have I learned? Well, a lot.
Sales planning, for example: Given the correct facts and figures, I could plan the expansion of a company abroad. I can tell you which products would make sense for different target audiences, how many sales points and branch offices we need, or - if we work with independent trade channels - how many field agents we need.
Clearly I can calculate prices from the expense distribution sheet, including margins, breakeven-point, priority of products, and calculation by equivalent value, contribution margin accounting and other nasty stuff with numbers.
Of course I could also calculate forecasts and regression coefficients. Or set up complete sales statistics, including averages, standard deviation and coefficient of variation (I love my TI-36XII!!!), brightly coloured diagrams and meaningful tables with loads of numbers, all classified for better clarity.
Not to forget that I can plan sales promotions from definition of target audience, over target definition, right down to corrective actions, same thing goes for advertising campaigns and general marketing.
Oh yes: Distribution! This was my strongest subject! I can now plan the distribution of products and service with SWOT-analysis, over utility value analysis, calculation of numeric and weighted distribution, logistics and strategic distribution.
Also I could talk you to sleep with a lecture about management (by delegation, objective, helicopter, kangaroo, jeans, hippo and other funny things…), market research, and sales psychology.
And last but not least I could also give you a lecture about Swiss engineered sports clothing that copies several features and the name of a little white fox that lives in the desert, but that's another story…
There's just one tiny little snag: I didn't pass the federal exams. This means, I'm still a sales specialist, but not federally certified. Of course it would be possible to repeat the exams, and the school where I took the classes offers a special price for repetitions. But the exams cost the same, and together that's quite a pile of money - which I'd rather spend on something else.
So, what did I get in the end? Well, first of all - as I said - I got a certificate from school, which says that I'm a sales specialist, though it doesn't give any 'real' qualification. Also I gained several new contacts and colleagues, which is always good to have. It gives you some kind of network.
Also: I can blog.
I can take photographs.
I can photoshop.
I can go cycling.
I can re-join my old friends in the forums.
I can go to the zoo.
I can go to the botanic gardens.
I can soar the virtual skies of Microsoft's Flight Simulator.
All this gives more value to me than the simple phrase 'eidg. Fachausweis' written on a sheet of paper.
In short: I GOT MY OLD LIFE BACK!!!
 | |
| Expence calculation sheet and other stuff with numbers |
Es ist jetzt mehr als 14 Monate her seit ich den letzten Eintrag in diesem Blog geschrieben habe. Das ist eine verdammt lange Zeit, speziell in unserer schnelllebigen Welt, und ich bin froh heute zurück zu sein. Viel ist passiert seither, einiges hat sich verändert, und ich möchte versuchen die Dinge einigermassen in eine sinnvolle Reihenfolge zu bringen.
Zu allererst, der Grund für meine Auszeit: Ich habe eine Weiterbildung besucht und bin jetzt Verkaufsfachmann. Um Euch eine Idee zu geben, was das genau heisst und was ich dabei gelernt habe, lasst es mich mal so beschreiben:
Ich kann jetzt die Filiale eines Geschäftes leiten. Oder ich könnte als Key Account Manager arbeiten. Oder als Leiter eines Verkaufsteams, im Innen- oder Aussendienst. Einige Geschäftsführer können mich sogar als Verkaufsleiter einstellen, obwohl ich nicht Verkaufsleiter bin was noch etwa eine Stufe höher auf der Karriereleiter angesiedelt ist.
Was hab ich gelernt? Nun, vieles.
Verkaufsplanung, zum Beispiel: Mit den entsprechenden Zahlen und Fakten ausgerüstet, könnte ich die Expansion einer Firma ins Ausland planen und durchführen. Ich kann Euch genau sagen, welche Produkte Sinn machen für verschiedene Zielgruppen, wie viele Zweitstellen und Filialen wir brauchen, oder - wenn wir mit unabhängigen Absatzmittlern arbeiten - wie viele Aussendienstmitarbeiter wir brauchen.
Sicherlich kann ich jetzt auch Preise kalkulieren anhand des Betriebsabrechnungsbogens, inklusive Absatzmargen, Nutzschwelle und Produkt-Priorisierung, und Kalkulationen mit der Äquivalenzziffer machen, Deckungsbeitragsrechnungen und andere wirklich wichtige Dinge mit Zahlen anstellen.
Natürlich kann ich auch Vorhersagen und Regressionskoeffizienten berechnen. Oder komplette Verkaufsstatistiken, inklusive geometrische Mittel, Standardabweichung und Variationskoeffizienten (ich liebe meinen TI-36XII!!!), Diagramme in den schönsten Farben und bedeutungsschwangere Tabellen mit tonnenweise Zahlen, alle in Klassen geordnet für eine bessere Übersichtlichkeit.
Nicht zu vergessen ist, dass ich auch komplette Verkaufsförderungsaktionen durchführen kann, von der Situationsanalyse, über die Zieldefinition bis hin zur Nachkontrolle. Dasselbe gilt auch für Werbekampagnen und das klassische Marketing.
Ach ja: Distribution! Das war mein stärkstes Fach! Ich kann nun die Distribution von Produkten und Dienstleistungen planen, mit SWOT-Analyse, Nutzwertanalysen, Berechnung von numerischer und gewichteter Distribution, Marketinglogistik und strategischer Distribution.
Natürlich kann ich Euch auch mit einem Vortrag über Managementansätze einschläfern (Management by delegation, objective, Helikopter, Känguru, Jeans, Nilpferd und andere wüste Dinger…), dasselbe gilt auch für Marktforschung und Verkaufspsychologie.
Und nicht zuletzt könnte ich Euch auch einen Vortrag halten über in der Schweiz entwickelte Sportbekleidung, die diverse Eigenschaften eines kleinen weissen Fuchses aus der Wüste kopiert hat, aber das ist eine andere Geschichte…
Die Sache hat nur einen klitzekleinen Haken: Ich hab die eidgenössische Prüfung nicht bestanden. Das heisst, ich bin zwar Verkaufsfachmann, aber nicht mit eidg. Fachausweis. Natürlich wäre es möglich, die Prüfung zu wiederholen, und die Schule an der ich gelernt habe macht auch ein spezielles Angebot für Repetenten. Aber die eigentliche Prüfung kostet noch mal so viel wie letztes Mal, und das ist ein ziemlicher Haufen Geld - welches ich lieber für andere Dinge ausgebe.
Was bleibt also unter dem Strich? Nun, wie bereits gesagt: ich hab den Wisch der Schule, auf dem steht dass ich Verkaufsfachmann bin, aber das gilt nicht als ‚echte' Qualifikation. Und ich hab mir ein Netzwerk mit neuen Kontakten und Kolleginnen und Kollegen aufgebaut, und das ist auch eine ganze Menge wert.
Ausserdem: Ich kann wieder bloggen.
Ich kann fotografieren.
Ich kann photoshoppen.
Ich kann radfahren.
Ich kann mich mit meinen Freunden in Foren herumtreiben.
Ich kann in den Zoo gehen.
Ich kann in den botanischen Garten gehen.
Ich kann im virtuellen Himmel von Microsofts Flight Simulator cruisen.
Dies alles ist mir mehr wert als der kleine Eintrag ‚eidg. Fachausweise' auf einem Stück Papier.
Kurz gesagt: ICH HAB MEIN ALTES LEBEN ZURÜCK!!!
 | ||
| Bücher mit bedeutungsschwangeren Titeln |
Keine Kommentare:
Kommentar veröffentlichen